一階段：大促前期
　　1.選品：直通車推廣款以店鋪?zhàn)陨頂?shù)據(jù)和市場導(dǎo)向做對比，對行業(yè)熱銷款要定位清晰，了如指掌，根據(jù)產(chǎn)品熱銷屬性、直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、收藏、加購轉(zhuǎn)化率做具體數(shù)據(jù)分析，挑選有利潤空間的產(chǎn)品推廣，首先基礎(chǔ)銷量不可少，好評率要高。
2.直通車推廣
　　A.日限額：500元，根據(jù)類目自身情況設(shè)置，適當(dāng)增減。
　　B.投放時間：早8：00-24：00，雙11當(dāng)天全天投放，注意流量的補(bǔ)給。一般特殊類目特殊對待，要根據(jù)自身店鋪流量情況，投放點(diǎn)擊比較集中的時段快速提升點(diǎn)擊率，后期再陸續(xù)投放更多的時間段，獲取更多的流量。
　　C.投放平臺：只開無線端，雙11當(dāng)天PC、無線端同時開。
　　D.投放地域：優(yōu)選高點(diǎn)擊率的地域，前期上分期間根據(jù)直通車報(bào)表，地域列表和流量解析中的數(shù)據(jù)透視把高點(diǎn)擊率的地域篩選出來進(jìn)行投放。
　　E.選詞：在大家確定好主推款以后，就需要新建推廣計(jì)劃選詞，常用的推廣計(jì)劃有生意參謀、TOP20W、流量解析，下拉框，通常比較快捷的一種方式是下拉框選詞，前期選詞主要選擇精準(zhǔn)2-3級長尾詞20-30個即可，便于優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升流量的精準(zhǔn)性。(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請保留)
　　F.養(yǎng)分：在大促前期我們要注重質(zhì)量分的培養(yǎng)，優(yōu)化提升賬戶的整體權(quán)重，這樣才能在大促時控制花費(fèi)成本獲取更多的點(diǎn)擊量，10月末和11月初期引流不能太急，要持續(xù)跟進(jìn)，一些點(diǎn)擊率低、流量少的關(guān)鍵詞要及時撤下來，一般點(diǎn)擊率高、有流量的詞控制好展現(xiàn)，卡好位置，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，標(biāo)品類目要注意卡前三或4-6條，減少競爭激烈?guī)淼拇蠓秶▌樱挥^察直通車推廣計(jì)劃哪個時間段流量大，利用拖價法慢慢降低PPC，待點(diǎn)擊率穩(wěn)定適當(dāng)加新詞培養(yǎng)權(quán)重。
　　G.人群投放：前期我們需要測試好人群，熟悉自己類目的可以投放與自己類目相關(guān)的高點(diǎn)擊率人群，人群標(biāo)簽分層設(shè)置，兩兩匹配。前期利用高點(diǎn)擊率人群和創(chuàng)意車圖上分，后期持續(xù)優(yōu)化人群和地域拉精準(zhǔn)流量，降低PPC。
第二階段：大促當(dāng)天
　　雙11當(dāng)天是很多中小型賣家都非常關(guān)注的焦點(diǎn)，每年這個時候流量會大爆發(fā)，面對巨大流量的浪潮，上架需要注意的是哪塊流量是店鋪需要的?哪塊流量轉(zhuǎn)化率高，可以更好的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
　　1.重點(diǎn)關(guān)注訪客定位和人群定位
　　訪客定位主要包含訪客時段和人群定位，我們可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析，時間折扣、地域、搜索人群進(jìn)行合理設(shè)置。
　　A.時間折扣（訪客時段數(shù)據(jù)）
　　我們可以在生意參謀中查看訪客數(shù)據(jù)：在訪客量較高的時間段和成交轉(zhuǎn)化較好的時間段加大投放，去提升整體的流量，對推廣計(jì)劃中的時間折扣進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整。
　　B.通過數(shù)據(jù)透視分析精準(zhǔn)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高的地域，對流量來源訪客地域與成交排名靠前的地域做重點(diǎn)投放，提升店鋪成交金額的轉(zhuǎn)化率。(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉(zhuǎn)載請保留)
　　C.搜索人群（性別占比+交易價格帶構(gòu)成）
　　根據(jù)自身類目分析人群特征，針對買家人群在優(yōu)化過程中，人群特征明顯，低出價、高溢價；人群特征不明顯，高出價、低溢價。而在生意參謀人群畫像這塊，搜索人群也是很重要的參考因素，我們可以結(jié)合買家性別占比和交易價格帶數(shù)據(jù)，設(shè)置自定義搜索人群投放，引入更加精準(zhǔn)的流量。雙11大促當(dāng)天一定要保證推廣費(fèi)用的充足，以防打亂店鋪整體推廣節(jié)奏。
　　2.其次要注意手淘搜索、首頁流量的拉升，相對來說開直通車，如果產(chǎn)品好、利潤可觀、轉(zhuǎn)化好，那么直通車是可以賺錢的，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化一般,ROI不能成正比，直通車會處于虧損狀態(tài)。但本質(zhì)上并沒有變，直通車在三大引流工具中一直占據(jù)著主導(dǎo)作用，有利于帶動自然流量，這對店鋪整體成交額和流量的拉升有著助力作用，如果大家的產(chǎn)品在開直通車的情況不能賺錢，也不能忽視了直通車的重要性，策略要在于整點(diǎn)流量的拉升，其次手淘搜索、首頁流量也要三點(diǎn)一線，集中爆發(fā)。
第三階段：大促過后
　　在雙11大促節(jié)日落幕后，不管你店鋪的利潤如何，成敗如何，這個時候既不要得意忘形，也不能灰心喪氣，大家要立足長遠(yuǎn)目標(biāo)考慮，因?yàn)檫€有雙12和下一個雙11。我們要把雙11當(dāng)作一個過渡期，為下一次產(chǎn)品做好鋪墊。
　　在雙11大促節(jié)日過后，流量下滑是顯而易見的事情，但是大促第二天仍然會有很多買家繼續(xù)關(guān)注沒有下單的意向產(chǎn)品，此刻直通車預(yù)算一定要保證持續(xù)供給，這樣大促期間賣的好的單品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化權(quán)重也會快速提升，有利于鞏固權(quán)重和質(zhì)量得分，保持在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下店鋪發(fā)揮出更大的效果，為隨之到來的雙12做好鋪墊。